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職位介紹：
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃，擬定本部門營銷方針和營銷策略計劃并組織分解實施，搭建北京在全國市場的銷售團隊；
2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施所負責(zé)區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；
3.了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開***況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率的不斷增長；
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
5.負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，記錄對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；
6.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
7.對外接口客戶，負責(zé)采購訂單入口對接、交付驗收、售后對接；
8.收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審核客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
9.每月分析應(yīng)收賬反饋信息，確保貨款順利回收，防止呆賬壞賬；
10.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，組織協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
11.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息；
12.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
13.參與市場調(diào)研預(yù)測和協(xié)助銷售總監(jiān)制定促銷方案、收集相關(guān)產(chǎn)品的市場價格；
14.參與重大合同的談判與簽訂工作；
15.負責(zé)審價對外接口工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，形成項目審價材料；
16.負責(zé)所負責(zé)區(qū)域的項目招標(biāo)組織、對接管理等工作；
17.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子、通信、計算機等相關(guān)專業(yè)，3年以上一線營銷工作經(jīng)驗。
專業(yè)知識與工作技能：1、了解和掌握市場營銷基本原理，善于把控市場需求變化趨勢，具有很強的市場策劃能力，市場敏感度高；2、熟悉部門重點客戶的內(nèi)部組織架構(gòu)和內(nèi)部組織關(guān)系，了解本行業(yè)客戶的重點狀態(tài)和研制相關(guān)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)流程；3、熟悉本部門主體業(yè)務(wù)方向產(chǎn)品構(gòu)成、特色、優(yōu)勢、短板；4、熟悉項目制業(yè)務(wù)類型的日常營銷市場管理要點； 5、熟悉國家勞動人事法規(guī)政策，并能實際操作運用；6、熟練運用辦公軟件，具有一定的數(shù)據(jù)整理加工能力。
能力素質(zhì)要求：1、具備制定銷售計劃，客戶管理的能力；2、具有為客戶營銷參謀能力；3、具備專業(yè)的推銷能力。4、具有出色的分析能力、解決問題能力和應(yīng)變能力；5、具備較強的團隊協(xié)作能力；6、有較強的組織協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力；7、具有較強的服務(wù)意識，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，為人誠信正直、原則性強。