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洞察客戶需求，理解客戶場(chǎng)景，結(jié)果為導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)，

如果你是一匹迎風(fēng)馳騁的良馬，那不妨來(lái)我的場(chǎng)子會(huì)一會(huì)這里的伯樂(lè)！

1. 崗位職責(zé)：

（1） 在負(fù)責(zé)的區(qū)域和客戶中，開(kāi)發(fā)、保持和維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系；

（2） 熟練掌握公司有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)信息，并能夠獨(dú)立向客戶進(jìn)行介紹和推薦；

（3） 在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和調(diào)研、醫(yī)藥行業(yè)問(wèn)題分析、銷售管理、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等方面探尋和確認(rèn)客戶的需求，提出基于法伯?dāng)?shù)據(jù)及服務(wù)的解決方案；

（4） 做好充分的客戶拜訪準(zhǔn)備、計(jì)劃、執(zhí)行和總結(jié)；

（5） 項(xiàng)目和產(chǎn)品合作中，掌握合作過(guò)程中與客戶之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶和公司的互動(dòng)，確保項(xiàng)目執(zhí)行順利；

（6） 掌握項(xiàng)目及產(chǎn)品交付后的客戶滿意程度，及時(shí)處理客戶對(duì)交付的問(wèn)題和答疑，以保持高水平的客戶滿意度；

（7） 實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展并根據(jù)合同約定及時(shí)完成款項(xiàng)結(jié)算。

2. 崗位要求：

（1） 較強(qiáng)的溝通、傾聽(tīng)能力和談判技巧；

（2） 較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力；

（3） 較強(qiáng)的客戶管理和服務(wù)技能；

（4） 較強(qiáng)的組織、計(jì)劃能力，極強(qiáng)的執(zhí)行能力；

（5） 具備銷售人員的韌性和積極性。