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崗位職責：
1.發(fā)展客戶和戰(zhàn)略合作伙伴，負責合作伙伴識別、方案的設計、評估、談判，牽頭合作落地，以及合作伙伴關系維護全流程工作；
2.驅動和協(xié)調公司內(nèi)部相關部門完成客戶合作項目的達成；
3.負責日常大客戶關系開拓與維護，完成團隊及個人各項業(yè)務指標；
4.推動重點市場與客戶進展，并對產(chǎn)品推廣效果持續(xù)跟蹤維護；
5.負責大客戶的開發(fā)、談判、協(xié)調及各類市場營銷活動；
6.深刻理解和承接公司戰(zhàn)略，梳理戰(zhàn)略客戶的短中長期戰(zhàn)略，以及對應的業(yè)務模式、實現(xiàn)路徑、落地方案和經(jīng)濟模型等。


崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、自動化、車輛工程、機電一體、電力電子、人工智能等相關專業(yè)；
2、6年以上戰(zhàn)略及市場工作經(jīng)驗，其中3年以上大客戶或大項目類型的市場推廣經(jīng)驗，有人工智能、汽車零部件等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、極強的商務能力，銷售思維導向，能快速識別關鍵人和關鍵人的利益訴求，能快速與不同類型的人建立信任，能夠拿下有利于公司戰(zhàn)略的合作；
4、極強的邏輯思考和戰(zhàn)略思考能力，清晰理解公司的戰(zhàn)略，并制定和細化業(yè)務的戰(zhàn)略落地方案:(包括公司本身的戰(zhàn)略，也包括合作伙伴的戰(zhàn)略)；
5、極強的合作方案制定能力，讓不同訴求、不同立場的合作伙伴能夠在一個合作框架下建立合作；
6、強的項目管理和執(zhí)行能力、在合作方案確定后可以統(tǒng)籌協(xié)調各類資源，確保合作的達成；
7、極強的市場開拓及溝通協(xié)調能力:有良好的客戶服務意識、敏銳的市場洞察力;優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力談判能力、應變能力;執(zhí)行能力強，確保完成下達的任務指標；
8、具備較強的溝通表達能力、邏輯思維能力、理解能力及學習能力，能獨立開發(fā)客戶；
9、較強的適應能力和抗壓能力，能適應較大強度的出差；
10、具有良好的團隊合作意識。