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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)算力業(yè)務(wù)對(duì)相關(guān)廠商的業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)，聚焦公司算力的合作關(guān)系。 2.主導(dǎo)和維護(hù)重要客戶的合作關(guān)系。 3.主導(dǎo)跨部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，服務(wù)算力產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推進(jìn)。 4.通過和合作伙伴的合作項(xiàng)目，為公司業(yè)務(wù)帶來增值的效益。 5.負(fù)責(zé)算力產(chǎn)品和算力服務(wù)的銷售工作，完成銷售目標(biāo)。 6.跟進(jìn)客戶需求，提供專業(yè)的算力和算力服務(wù)解決方案，跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 7.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，審核商務(wù)合同條款，組織起草合作協(xié)議。 8.客戶管理及大客戶的開發(fā)、維護(hù)。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 2.有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售和商務(wù)拓展（BD）經(jīng)驗(yàn)。 3.良好的溝通能力和談判能力，客情維護(hù)能力。 4.具有開拓精神，開發(fā)新客戶新項(xiàng)目的能力。 5.具備一定的IT行業(yè)知識(shí)，有算力相關(guān)銷售/公有云/AI應(yīng)用工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6.熱愛銷售工作，富有工作激情，具備優(yōu)秀的表達(dá)能力和溝通技巧，具備一定的談判和需求把握能力。 7.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新技術(shù)和新產(chǎn)品知識(shí)。 8.具有良好的抗壓能力，誠(chéng)實(shí)守信，勤奮敬業(yè)。