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1. 以客戶(hù)為中心，根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售管理總監(jiān)共同制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)
品板塊相關(guān)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作計(jì)劃并執(zhí)行，確保所承擔(dān)的銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成。在遵守本制度
下第六章客戶(hù)保護(hù)規(guī)則的前提下，把客戶(hù)帶到公司不同細(xì)分市場(chǎng)展會(huì)上。
2. 深挖客戶(hù)需求，快速學(xué)習(xí)把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并力爭(zhēng)成為所在產(chǎn)品板塊領(lǐng)域的專(zhuān)家，為公司
實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。
3. 了解、學(xué)習(xí)所屬產(chǎn)品板塊的相關(guān)行業(yè)背景知識(shí)，以及對(duì)應(yīng)展會(huì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售資料。
4. 通過(guò)各種正當(dāng)方式尋找目標(biāo)客戶(hù)，并將目標(biāo)客戶(hù)信息按照本制度下第五章客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
填寫(xiě)要求，真實(shí)、準(zhǔn)確、全面地在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)中進(jìn)行記錄。
5. 對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行背景調(diào)查，了解客戶(hù)產(chǎn)品、理解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司展會(huì)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，并做好銷(xiāo)售
預(yù)案。
6. 與客戶(hù)溝通，充分挖掘客戶(hù)在相應(yīng)板塊不同展會(huì)上的潛在需求，進(jìn)行公司相關(guān)板塊展會(huì)產(chǎn)品
的銷(xiāo)售，明確客戶(hù)關(guān)鍵聯(lián)系人、關(guān)鍵決策人、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向以及客戶(hù)預(yù)算。并在客戶(hù)關(guān)系管
理系統(tǒng)進(jìn)行記錄。
7. 對(duì)于關(guān)鍵客戶(hù)或大客戶(hù)，在充分理解客戶(hù)需求、客戶(hù)預(yù)算狀況的基礎(chǔ)上，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、市
場(chǎng)部門(mén)及運(yùn)營(yíng)部門(mén)制定展會(huì)定制化方案，為公司實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。并就方案與客戶(hù)進(jìn)行
溝通。
8. 完成與客戶(hù)的合同簽約。按照本制度下第五章客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)填寫(xiě)要求以及第十章合同管
理，在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)中完成合同流程，并上傳簽訂合同掃描件。
9. 按照收款和發(fā)票的管理要求，完成簽約客戶(hù)的催收款工作。
10.按照?qǐng)?bào)告機(jī)制的管理要求，按時(shí)完成銷(xiāo)售報(bào)告。
11.協(xié)助簽約客戶(hù)完成展會(huì)參展準(zhǔn)備工作，包括向簽約客戶(hù)提供《參展商服務(wù)手冊(cè)》信息，提醒
服務(wù)手冊(cè)相關(guān)申請(qǐng)表的提交、協(xié)助參展商邀請(qǐng)其客戶(hù)參觀展會(huì)等。
12.協(xié)助市場(chǎng)部的展會(huì)宣傳推廣工作，包括收集簽約客戶(hù)展品信息等，并收集及反饋獲得的市場(chǎng)
信息。
13.協(xié)助運(yùn)營(yíng)部的展會(huì)運(yùn)營(yíng)工作，包括但不限于收集參展商胸卡信息等。
14.在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)按照項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和運(yùn)營(yíng)部門(mén)的要求對(duì)客戶(hù)提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
15.在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)完成至少 70%自己簽約客戶(hù)的滿(mǎn)意度調(diào)研；展會(huì)閉幕后 1 周內(nèi)，完成所有客
戶(hù)的滿(mǎn)意度調(diào)研。
16.公司交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求：
1. 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、展覽展示等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2. 3 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷(xiāo)售技巧；有會(huì)展招商經(jīng)驗(yàn)、會(huì)議銷(xiāo)售、活動(dòng)招商者優(yōu)
先；
3. 具備較強(qiáng)的談判技巧、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售意識(shí)，具有培訓(xùn)和激勵(lì)能力；