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【發(fā)展生意】 銷售目標(biāo)達(dá)成： 1. 根據(jù)區(qū)域生意規(guī)劃，合理分解銷售目標(biāo)，跟進(jìn)各個系統(tǒng)落實銷量目標(biāo)，及時優(yōu)化資源分布，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)； 2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店，提高現(xiàn)代渠道客戶生意增長，建立與門店良好的客情關(guān)系，達(dá)成銷量目標(biāo)、陳列目標(biāo)和市場表現(xiàn)目標(biāo)。 經(jīng)銷商管理和客戶管理： 1. 管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶系統(tǒng)，通過共贏模式管理并推動現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高所負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道客戶生意的增長； 2. 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度談判和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率； 3. 配合全國重點客戶經(jīng)理和區(qū)域重點客戶經(jīng)理制定所負(fù)責(zé)客戶年度生意計劃，賣進(jìn)、執(zhí)行、跟蹤，確保計劃的有效實施。 門店運作管理： 1. 指導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行門店管理，達(dá)成門店表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)，并與門店建立良好的客情關(guān)系； 2. 熟練使用現(xiàn)代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導(dǎo)計劃，并按計劃完成線路檢查工作，提報每期市場檢查報告，并跟進(jìn)輔導(dǎo)； 3. 促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付； 4. 推廣現(xiàn)代渠道管理模型，提升RTM線路執(zhí)行力。 【發(fā)展團(tuán)隊】 安全輔導(dǎo)： 培訓(xùn)落實團(tuán)隊安全工作規(guī)范，開展安全活動，達(dá)成安全目標(biāo)。 銷售技能輔導(dǎo)： 1. 培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能，通過跟線輔導(dǎo)、一對一、團(tuán)隊會議分享經(jīng)驗、提升團(tuán)隊技能； 2. 協(xié)助各項銷售培訓(xùn)，確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)（SFA 2.0，微信兌付）及各項日常必備工具。 績效管理： 1. 輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效，定期評估反饋； 2. 跟進(jìn)團(tuán)隊KPI指標(biāo)，檢查市場活動開展，監(jiān)督費用有效分配，追蹤市場執(zhí)行情況。 團(tuán)隊管理： 1. 組織內(nèi)部溝通會議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問題，分享優(yōu)秀案例，傳達(dá)市場活動等； 2. 利用銷售競賽，項目獎金，敢精神等激勵下屬，樹立榜樣，激發(fā)團(tuán)隊士氣，定期與員工溝通，進(jìn)行積極反饋。 對接職能部門，承接相關(guān)項目，反饋一線信息。 完成上級交辦的其他任務(wù)。