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職位描述： 本公司為主流IT品牌的代理分銷商，主營戴爾品牌全系列商用產(chǎn)品，如臺式機、筆記本、一體機、工作站、存儲、服務(wù)器等等IT硬件產(chǎn)品，合作代理品牌有聯(lián)想、華為、惠普、浪潮、思科、深信服等。工控電腦產(chǎn)品,工控電腦產(chǎn)品超算GPU、CPU、HEB存儲數(shù)據(jù)庫合作品牌有英偉達、英特爾、AMD。專為各類企業(yè)客戶提供IT硬件解決方案及超算解決方案服務(wù)。歡迎各位有志人士加入！ 崗位職責(zé)： 1.負責(zé)公司產(chǎn)品，方案，服務(wù)的客戶端銷售 以及整機產(chǎn)品的渠道建設(shè)和維護 2.負責(zé)硬件產(chǎn)品的渠道開拓工作，梳理渠道網(wǎng)絡(luò)，制定渠道計劃，完成渠道銷售任務(wù)以及行業(yè)客戶進行深度開發(fā)，拓展，跟進，關(guān)系維護與管理 3.開發(fā)新客戶，準(zhǔn)確理解，把握，發(fā)掘客戶需求，收集業(yè)內(nèi)最新信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機 4.拜訪老客戶，精準(zhǔn)把握客戶的動態(tài)挖掘商機，積極協(xié)調(diào)資源，與客戶進行有效合作，服務(wù)好客戶 5.懂各主流平臺的招投標(biāo)。熟悉招投標(biāo)流程及政策，關(guān)注各招投標(biāo)網(wǎng)站信息，負責(zé)招投標(biāo)信息的收集工作 任職要求 1.大學(xué)本科，通訊，電子，計算機等理工科或市場營銷專業(yè)，有從事IT行業(yè)者優(yōu)先考慮。 2.有一定計算機及網(wǎng)絡(luò)等方面知識，有IT產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉IT產(chǎn)品渠道，具備獨立開發(fā)市場的能力。 3.有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先【辦公用品（辦公耗材、打印機等）、工業(yè)品、IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護）、系統(tǒng)集成、服務(wù)器、交換機、3C等】； 4.有一定的客戶經(jīng)驗、客戶資源和客戶關(guān)系者（如：能源、電力）或有大企業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉華為、聯(lián)想、華三（H3C）、等產(chǎn)品； 5.對銷售工作感興趣，性格外向，有悟性