1 信息收集與分析
在日常工作中,主動收集與業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶管理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。完整、準(zhǔn)確、真實記錄市場動態(tài)和客戶在疾病領(lǐng)域的學(xué)術(shù)需求,包括建立客戶檔案,填寫C360拜訪信息等。應(yīng)用C360系統(tǒng)所獲數(shù)據(jù)信息來評估市場潛力,辨別業(yè)務(wù)機會,達成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2 資源利用
了解自己所擁有的資源,以及各項資源的使用方法。能夠依據(jù)業(yè)務(wù)需要,應(yīng)用區(qū)域管理原則把資源分配到客戶層面,在合規(guī)前提下和預(yù)算范圍內(nèi),有效執(zhí)行公司的市場策略和品牌活動。
3 客戶管理
制定階段性拜訪計劃,為每一次拜訪設(shè)定SMART且連續(xù)性的拜訪目標(biāo),提升客戶認可度,并定期回顧,與區(qū)域內(nèi)的重點客戶建立并推進良好工作關(guān)系,并正面影響其他客戶。
4 績效管理
運用績效管理工具達成個人績效目標(biāo)、在上級經(jīng)理的指導(dǎo)下實現(xiàn)專業(yè)能力提升、職業(yè)發(fā)展。
原標(biāo)題:《產(chǎn)品專員(銷售 外資知名藥企)》
- 中介服務(wù)
- 1000人以上
- 國內(nèi)上市公司
- 中興路1520(上海火車站地鐵站6號口步行410米)
-
醫(yī)藥招商專員-2024應(yīng)屆生(北京) 6000-12000元順義區(qū) 應(yīng)屆畢業(yè)生 本科北京誠濟制藥股份有限公司
-
物流銷售代表(順義) 6000-12000元順義區(qū) 應(yīng)屆畢業(yè)生 大專北京恒誠易達物流有限公司
-
機電銷售工程師 面議順義區(qū) 應(yīng)屆畢業(yè)生 不限山東云轉(zhuǎn)機電科技有限公司
-
銷售 - 銷售內(nèi)勤 3000-5000元北務(wù)鎮(zhèn) 不限 不限北京順天誠通商貿(mào)有限責(zé)任公司
-
高級銷售經(jīng)理 面議高麗營鎮(zhèn) 2年以上 大專北京玉英雅集文化傳播有限公司
-
銷售代表 5000-8000元順義區(qū) 應(yīng)屆畢業(yè)生 大專北京順天誠通商貿(mào)有限責(zé)任公司