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崗位職責】 1. 負責圖書團購、文創(chuàng)產(chǎn)品周邊、文化禮品定制、電子書、有聲書、線上線下課程產(chǎn)品、企業(yè)員工福利平臺、活動及節(jié)目招商贊助等銷售工作，按計劃完成年度/季度/月度銷售目標； 2. 根據(jù)年度銷售計劃開展企業(yè)和政府類大客戶機會，并持續(xù)運營維護新老客戶關系； 3. 熟悉顧問式營銷的流程，負責客戶項目整體從開發(fā)、對接、跟進、提案、簽約、實施、回款全過程的流程和質(zhì)量把控； 4. 能夠站在客戶的視角，為客戶提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)并參與項目的策劃、組織、落地和后續(xù)反饋； 5. 定期完成相關反饋信息和收集任務，便于公司及時改善產(chǎn)品和服務，提升客戶滿意度； 【任職要求】 1. 統(tǒng)招本科及以上學歷，專業(yè)不限，經(jīng)濟與金融、教育、企業(yè)管理、營銷推廣、人力資源等相關專業(yè)背景優(yōu)先； 2. 3年以上圖書行業(yè)/禮品行業(yè)/福利平臺大客戶銷售或政企合作工作經(jīng)驗，有KA客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先， 3. 具備TOB、TOG銷售工作經(jīng)驗，熟悉TOB、TOG銷售流程，能站在客戶的角度思考和解決問題； 4. 有獨立開拓及維護客戶的能力及經(jīng)驗，對客戶的開拓有創(chuàng)新思維，擁有政府資源、國央企大中型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先； 5. 能夠適應出差； 6. 學習能力強，內(nèi)驅(qū)力強，沖勁足。