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崗位職責(zé)： 1、公司算力相關(guān)產(chǎn)品和解決方案在所屬區(qū)域、行業(yè)的銷售工作，完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、市場(chǎng)商機(jī)、銷售線索、項(xiàng)目信息的采集、篩選、反饋、跟進(jìn)； 3、針對(duì)客戶制定云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，組織重點(diǎn)客戶攻關(guān)，提供建議書及報(bào)價(jià)，促成客戶簽單； 4、全程做好商務(wù)支持、客戶技術(shù)協(xié)調(diào)等工作，配合其他部門順利完成客戶驗(yàn)收，保證回款； 5、客戶關(guān)系建設(shè)、重點(diǎn)客戶維系、高度關(guān)注客戶滿意度，建立良好的客戶交流通道，挖掘和引導(dǎo)客戶需求； 6、能夠協(xié)調(diào)行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。 任職資格： 1、熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大模型等技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉主流云計(jì)算、算力、虛擬化產(chǎn)品的功能特點(diǎn)； 2、至少5年以上IT行業(yè)，如服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、系統(tǒng)集成、解決方案等的銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 3、有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，嫻熟的大客戶銷售技巧，商務(wù)談判能力； 4、表達(dá)能力強(qiáng)，能針對(duì)客戶進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)方案演示講解，引導(dǎo)和激發(fā)客戶； 5、敢于承擔(dān)責(zé)任，有較強(qiáng)的抗壓能力，極強(qiáng)的進(jìn)取心和執(zhí)行能力。