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1、 規(guī)則引導(dǎo)與標(biāo)后復(fù)盤 （1）深入分析客戶需求及競爭對手情況，制定客戶規(guī)則引導(dǎo)策略，協(xié)助銷售團(tuán)隊提高項(xiàng)目贏單率。 （2）參與項(xiàng)目定標(biāo)后復(fù)盤工作，從定標(biāo)結(jié)果復(fù)盤分析標(biāo)前引導(dǎo)策略、競標(biāo)策略等偏差情況，不斷迭代，為銷售團(tuán)隊下一次投標(biāo)提供競爭策略。 2、投標(biāo)業(yè)務(wù)支持 （1）負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編制，承擔(dān)商務(wù)標(biāo)書、價格標(biāo)書按照客戶要求進(jìn)行編制。 （2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度管理，從招標(biāo)公告獲取與發(fā)布、標(biāo)書購買、標(biāo)前會組織、標(biāo)書編寫、澄清等重要環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控，確保按時完成投標(biāo)任務(wù)。 （3）負(fù)責(zé)梳理招標(biāo)文件供貨范圍及項(xiàng)目概算，為銷售團(tuán)隊提供邊際貢獻(xiàn)測算結(jié)果； （4）結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際競爭力，充分運(yùn)用報價策略如簡配、供應(yīng)商區(qū)分等配置策略，提升邊際貢獻(xiàn)。 3、風(fēng)險管理 負(fù)責(zé)梳理項(xiàng)目投標(biāo)階段合同風(fēng)險點(diǎn)，采用風(fēng)險管控流程，實(shí)現(xiàn)所有風(fēng)險有效控制，并確保投標(biāo)與評審意見保持一致。 4、市場價格分析 負(fù)責(zé)市場機(jī)組價格走勢分析，分析競爭對手價格策略以及預(yù)測未來價格走勢，支持銷售團(tuán)隊市場定價工作。