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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)企業(yè)管理軟件產(chǎn)品（ERP一體化管理軟件）的銷(xiāo)售工作，通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)、拜訪(fǎng)等方式，擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)； 2.負(fù)責(zé)所有售前咨詢(xún)工作及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)異議、深度挖掘客戶(hù)核心需求、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品功能價(jià)值演示、解決客戶(hù)需求或制定針對(duì)性解決方案； 3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、簽訂合同、回款等環(huán)節(jié)的及時(shí)閉環(huán)工作； 4. 收集市場(chǎng)和客戶(hù)反饋，復(fù)盤(pán)總結(jié)，并及時(shí)與產(chǎn)品部銜接； 5. 根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo) 。 任職資格： 1本科以上學(xué)歷優(yōu)先，有3-5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)（ERP、SaaS、crm、OA 等軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮）； 2. 思維敏捷，善于思考，有較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，深度挖掘用戶(hù)需求； 3. 有良好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力，能承受工作壓力； 4. 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能較為精準(zhǔn)的鎖定客戶(hù)； 5. 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我提升能力，熟練掌握產(chǎn)品各項(xiàng)功能，能夠積極主動(dòng)提出產(chǎn)品修改建議； 6. 熱愛(ài)銷(xiāo)售，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，自信、樂(lè)觀、有激情。