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崗位職責： 1、依據制定的銷售計劃，負責所分配行業(yè)/區(qū)域銷售我司軟、硬件產品； 2、負責年度銷售的預測，目標的制定和計劃的實施； 3、開拓、維護（包括生態(tài)、渠道等）客戶關系，建立與客戶之間的長期合作伙伴關系； 4、嚴格執(zhí)行三級銷售制度流程，負責前期招投標、簽約、談判等工作； 5、負責項目回款，對項目實施進度跟蹤，在項目實施、驗收等環(huán)節(jié)協助技術/項目負責人協調客戶關系； 6、定期對市場競品和新產品的調研，提出相關方案和措施進行新市場拓展工作； 7、協助協調售后服務工作； 8、銷售過程中做好與公司各部門協調、溝通工作，將客戶需求準確的導入，落實解決方案、實施方案交付客戶； 9、行業(yè)解決方案的動態(tài)更新； 10、落實公司戰(zhàn)略和部門各項工作任務。 任職要求： 1、本科以上學歷，市場營銷、計算機、通信、管理等相關專業(yè)，若有較長工作年限、工作業(yè)績突出者，學歷要求可適度放寬； 2、三年以上政府、央企、司法等行業(yè)移動公務領域銷售工作經驗； 3、具備良好的銷售策劃能力，市場分析、營銷和推廣能力； 4、具備良好的項目管理、組織協調能力及分析和解決問題的能力、優(yōu)秀的外聯與公關能力； 5、較強邏輯思維能力和總結提煉能力，較好的客戶溝通技巧； 6、良好的服務意識、較強的責任心、職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神； 7、思維敏捷、誠實守信、勤奮努力； 8、形象氣質佳，具有高度的親和力。