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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)開拓客戶資源，建立和維護(hù)客戶關(guān)系,根據(jù)項(xiàng)目需要，對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵客戶進(jìn)行公關(guān)，制定流程圖及對(duì)接表； 2、負(fù)責(zé)頭部梳理，尋找標(biāo)準(zhǔn)撰寫單位及標(biāo)準(zhǔn)撰寫人，確保項(xiàng)目落地； 3、負(fù)責(zé)渠道/第三方的拓展，建立、維護(hù)、健全、優(yōu)化客戶檔案； 4、負(fù)責(zé)挖掘商機(jī),基于商機(jī)策劃運(yùn)作項(xiàng)目落地； 5、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，完成個(gè)人年度目標(biāo)的制定和分解； 5、根據(jù)部門銷售指標(biāo)的分解，負(fù)責(zé)落實(shí)完成元心操作系統(tǒng)產(chǎn)品及其衍生終端產(chǎn)品的銷售和回款任務(wù)； 6、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售制度流程，負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目的過(guò)程管理，推進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、招投標(biāo)、簽約、商務(wù)談判等工作，直至合同簽約落地； 7、把控項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的客戶關(guān)系支持工作，幫助項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收和交付； 8、根據(jù)客戶需求及時(shí)導(dǎo)入操作系統(tǒng)產(chǎn)品的新特性，參與操作系統(tǒng)新產(chǎn)品規(guī)劃、新市場(chǎng)開發(fā)與拓展的具體執(zhí)行工作； 9、協(xié)助售后服務(wù)工作； 10、收集有關(guān)競(jìng)品的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出相關(guān)方案和措施； 11、做好與公司各部門協(xié)調(diào)、溝通工作。 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、通信、管理相關(guān)專業(yè)，若有較長(zhǎng)工作年限、工作業(yè)績(jī)突出者，學(xué)歷要求可適度放寬； 2、三年以上軍工行業(yè)移動(dòng)終端或各類操作系統(tǒng)領(lǐng)域銷售的工作經(jīng)驗(yàn)； 3、具備較強(qiáng)的客戶資源開拓能力，能夠根據(jù)任務(wù)要求，建立和維護(hù)有效的客戶關(guān)系； 4、具備銷售策劃能力，市場(chǎng)分析、營(yíng)銷和品牌推廣能力； 5、具備良好項(xiàng)目管理、組織協(xié)調(diào)能力及分析解決問(wèn)題的能力、優(yōu)秀的外聯(lián)與公關(guān)能力； 6、較強(qiáng)邏輯思維能力和總結(jié)提煉能力，較好的客戶溝通技巧； 7、良好的服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的責(zé)任心、職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神； 8、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)新知識(shí)、新產(chǎn)品的能力，能夠根據(jù)任務(wù)要求，迅速掌握移動(dòng)端操作系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)和原理。