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職位描述：
1、對不同行業(yè)的潛在商機進行開發(fā)，同時對已有商機跟進、培育、轉化，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行分析和研究，有效傳遞產(chǎn)品價值，推進合作節(jié)奏。
2、了解并掌握出行行業(yè)市場現(xiàn)狀和動態(tài)，挖掘客戶的潛在價值和業(yè)務需求，通過對滴滴企業(yè)版相關產(chǎn)品專業(yè)的學習了解，為客戶制定用車解決方案。
3、對銷售階段做精細化管理，做好客戶的深度經(jīng)營，保證銷售動作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價值，實現(xiàn)增值產(chǎn)品覆蓋；具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)的能力，包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議。
4、整合內(nèi)外部資源，運用項目營銷方式推動銷售進程，確保銷售任務完成，團隊協(xié)作完成月度／季度／年度銷售目標。
5、完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內(nèi)部組織架構，持續(xù)關注客戶產(chǎn)品使用情況和需求，維護客戶關系，提升客戶使用產(chǎn)品的場景和功能，提高滲透率。
職位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，擁有3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗，有商旅、企業(yè)管理軟件、SaaS類產(chǎn)品及系統(tǒng)服務解決方案行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具有項目管控經(jīng)驗，能夠獨立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略；
3、具備良好的溝通和表達能力，掌握一定的顧問式營銷方法與技能，能夠通過有效地演講和談判呈現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務，贏得客戶的認可并與客戶保持長期友好的合作關系；
4、熟練操作office辦公軟件，擅長PPT方案制作。
5、熱愛銷售工作，具備快速學習能力；有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度，能夠承受較大工作壓力。